Godīgas cenas no paša sākuma, nevis atlaides
Lielākā daļa zīmolu spēlē pēc viena un tā paša scenārija: visu sadārdzina, tad dod 30%+ atlaidi Melnajā piektdienā. Vai Piemiņas dienā. Vai ikreiz, kad viņiem jāizpārdo krājumi.
Jūs to esat redzējuši. 120 ASV dolāru vērts pamatslānis, kas ir "izpārdošanā" par 84 ASV dolāriem. Vai tas patiešām kādreiz bija vērts 120 ASV dolārus? Vai arī cena sākotnēji bija uzpūsta, lai atlaide izskatītos labi?
Mēs šādas spēles nespēlējam. Hemcroft nedod atlaides. Ne Melnajā piektdienā. Ne jūsu pirmajam pasūtījumam. Nekad.
Lūk, kāpēc.
Godīga cenu noteikšana no paša sākuma
Mūsu cenu politika ir vienkārša: mēs uzliekam uzcenojumu, lai segtu izmaksas, uzturētu uzņēmumu un investētu uzlabojumos. Tas ir viss. Nekādu uzpūstu cenu. Nekādas mākslīgas steigas. Nav jāgaida izpārdošana, lai saņemtu godīgu piedāvājumu.
Ja mēs varam ražot lētāk un joprojām uzturēt ilgtspējīgu uzņēmumu, mēs nosakām zemāku cenu. Ja ražošana maksā vairāk, cena to atspoguļo. Jūs nesubsidējat atlaižu modeli, kurā daži maksā pilnu cenu, lai citi varētu saņemt 40% atlaidi.
Piedzīvojumi negaida Melno piektdienu. Jums ir nepieciešams aprīkojums, kad tas ir nepieciešams. Un jums nevajadzētu justies tā, it kā jūs apkrāptu tikai tāpēc, ka neesat gaidījis izpārdošanu.
Ko patiesībā dara atlaižu sniegšana
Lūk, kas notiek ar atlaižu kultūru: jo vairāk varat atlaist, jo augstākam sākotnēji jābūt uzcenojumam. Tas nozīmē, ka produktam ir vai nu zemas faktiskās izmaksas (lēti materiāli, lēts darbaspēks), vai arī milzīgi uzpūsta uztvertā vērtība.
Jebkurā gadījumā zaudētājs ir pircējs – īpaši, ja nokavējat izpārdošanu.
Mums tas neinteresē. Hemcroft ir aprīkojums, kas man pašam bija nepieciešams. Es to izgatavoju tā, kā es gribētu kā klients un kā brīvdabas entuziasts. Tas nozīmē godīgas cenas, godīgus materiālus un nekādas spēles.
Ko jūs iegūstat vietā
Jūs iegūstat aprīkojumu, kas darbojas. Tas nav paredzēts Milānai. Tas ir paredzēts laukiem.
Ja vēlaties maksimāli palielināt vērtību, mēs piedāvājam komplektus – komplektus, daudzumus, kombinācijas, kas ir jēgpilnas. Ja ir reāls ieguvums, pērkot vairāk (jums un mums), mēs to nodosim tālāk. Bet mēs neuzliksim uzcenojumu 150% tikai tāpēc, lai mēs to varētu "atlaist" atpakaļ līdz vietai, kurai tai bija jābūt jau sākumā.
Mēs ražojam arī ES. Tas maksā vairāk nekā ārpakalpojumu izmantošana lētākajā rūpnīcā, ko varam atrast. Bet tas nozīmē labāku kvalitātes kontroli, godīgu darbaspēku un piegādes ķēdi, aiz kuras mēs patiešām varam stāvēt. Tā ir daļa no izmaksām, un tas ir tā vērts.
Ilgtermiņa stratēģija
Lūk, realitāte: ja vairāk zīmolu noteiktu cenas godīgi, mums visiem būtu pieejams labāks aprīkojums. Atšķirība starp sākuma līmeņa un augstākās klases aprīkojumu ir pārāk uzpūsta, un liela daļa no tā ir saistīta ar cenu spēlēm un zīmolu uzcenojumiem, kam nav nekāda sakara ar pašu produktu.
Mēs spēlējam ilgtermiņa spēli. Mēs esam ola vistu un olu stāstā, un esam nolēmuši, ka ola ir pirmajā vietā. Pieaugot mūsu pārdošanas apjomiem, pieaug arī mūsu pieprasījums piegādes ķēdē. Tas dod mums labākas iespējas vienoties par labākiem nosacījumiem un cenām. Un, kad tas notiks, mēs to nodosim tālāk.
Bet mēs nedzenamies pēc katra klienta. Mēs veidojam kaut ko, ko mēs cienām. Kvalitāte, nevis kvantitāte – produktā, cenā un biznesā.
Kāpēc tas ir svarīgi
Jums nevajadzētu gaidīt izpārdošanu, lai saņemtu godīgu cenu. Jums nevajadzētu brīnīties, vai "atlaide" ir īsta vai tikai mārketinga teātris. Un jums nevajadzētu justies tā, it kā jūs pārmaksājāt tikai tāpēc, ka iegādājāties nepareizā laikā.
Hemcroft maksā tik, cik tas maksā. Tas ir godīgi. Tas ir patiesi. Un cena ir tāda pati neatkarīgi no tā, vai to iegādājaties šodien vai pēc sešiem mēnešiem.
Tā tam jābūt.